目前，企業(yè)在手訂單基本滿負(fù)荷生產(chǎn)，全年應(yīng)稅銷售有望超6億元，同比增幅達20%。
國內(nèi)市場占有率達90%以上，在淀粉、酒精、葡萄糖、檸檬酸等行業(yè)的龍頭企業(yè)內(nèi)都可以看到格蘭特的產(chǎn)品。
本報訊 作為國內(nèi)最大的專業(yè)從事干燥、濃縮蒸發(fā)設(shè)備的制造企業(yè)，宜興市格蘭特干燥濃縮設(shè)備有限公司在全國僅有兩個辦事處，售后服務(wù)人員共12名，這個數(shù)字遠(yuǎn)低于同行業(yè)多數(shù)企業(yè)。在普通人眼里，這樣“怠慢”的售后服務(wù)必然是企業(yè)成長的弊端。然而，格蘭特的年銷售增幅穩(wěn)定保持在15%左右，目前，在手訂單基本滿負(fù)荷生產(chǎn)，全年應(yīng)稅銷售有望超6億元，同比增幅達20%，走出了一條不比價格比質(zhì)量的特色發(fā)展之路。
從一間只有三五人的小作坊成長為國內(nèi)干燥、濃縮蒸發(fā)設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，格蘭特的崛起頗具傳奇色彩。在同行業(yè)企業(yè)忙于價格競爭時，1988年，公司成立之初就樹立了“質(zhì)量鑄就品牌”的意識。對原材料質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)、生產(chǎn)過程的精細(xì)化管理，使得企業(yè)在成本競爭上并不具有優(yōu)勢，甚至同規(guī)格的產(chǎn)品，格蘭特的售價要比其他廠商的貴15%左右?！霸趪鴥?nèi)，走比質(zhì)不比價的發(fā)展道路，是需要勇氣的?！痹摴靖笨偨?jīng)理彭鋒說。創(chuàng)業(yè)之初，格蘭特的銷售業(yè)務(wù)很難拓展。2000年，公司開始參與吉林省梅河口市阜康集團公司的一期工程招標(biāo)。這家民營企業(yè)是國內(nèi)酒精生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，年銷售額達幾十億元，一個小小的故障就可能會造成幾十萬甚至幾百萬的損失，因此，企業(yè)對設(shè)備的穩(wěn)定性要求很高。經(jīng)過近1個月的詳細(xì)考察，在十多家參與招標(biāo)的企業(yè)中，阜康集團最終選擇了產(chǎn)品售價最高的格蘭特。
事實證明，阜康集團采用格蘭特生產(chǎn)的設(shè)備投用十余年，從未發(fā)生過因設(shè)備而影響生產(chǎn)的故障。因此，阜康集團一至三期的工程全部采用格蘭特的產(chǎn)品，合作金額達4000余萬元。2009年，阜康集團準(zhǔn)備新增一條20萬噸實用酒精生產(chǎn)線，董事長楊文柱直接省略了招標(biāo)環(huán)節(jié)，從格蘭特訂購了價值5000余萬元的設(shè)備?！拔抑滥銈兊膬r格高，但只有你們的設(shè)備我才放心。”簽署交易合同時楊文柱直截了當(dāng)?shù)卣f。卓越的產(chǎn)品質(zhì)量成為格蘭特“叩”開高端市場的“敲門磚”，目前，格蘭特產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率達90%以上，在淀粉、酒精、葡萄糖、檸檬酸等行業(yè)的龍頭企業(yè)中都可以看到格蘭特的設(shè)備。
創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，只有擁有核心競爭力，才有發(fā)展的底氣，才能在貿(mào)易紛爭中立于不敗之地。為此，格蘭特逐年大幅提高科研投入。2006年，公司成立省級干燥濃縮設(shè)備研究所，專業(yè)從事干燥、濃縮設(shè)備的開發(fā)研究和改進工作?！霸瓉恚空舭l(fā)一噸水需要耗氣0.3至0.35噸，成本在70元以上。經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新，用電力取代蒸汽，再加上我們開發(fā)的廢熱循環(huán)利用技術(shù)，每蒸發(fā)一噸水只需耗電13度，成本不到10元?！迸礓h用這筆賬說明每年千萬元以上的科研投入價值在哪里。與此同時，格蘭特不惜重金引進國際一流技術(shù)人才，目前企業(yè)的科研團隊已有30多人。高投入、重人才，這讓格蘭特的產(chǎn)品技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他同行，近年來企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)出的大型管束干燥劑傳熱面積近1800平方米，超過了國外一流企業(yè)，單項技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平。憑借技術(shù)優(yōu)勢，如今，格蘭特已逐步實現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化、規(guī)?；?、大型化和成套化，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、南美地區(qū)，并成功打入俄羅斯、美國和歐洲等中高端市場。
青青草依人
